SERVTEC RDC RECRUTE POUR UN DE SES CLIENTS
Poste : Directeur Commercial
Référence : SERVTEC.RDC- Dircom_20.03.2023
Postuler sur : https://recrutement.servtec-rdc.com
Adresse / Localisation : Kinshasa/RDC
Salaire : A discuter, en fonction du niveau d’expérience
Type de contrat : CDD
Date limite de candidature : 31/03/2023
Disponibilité : Immédiate
PRESENTATION DU CLIENT
Le client est dans le secteur de la vente des équipements et engins automobiles.
MISSIONS
Missions / Enjeux de la fonction
Placé sous l’autorité du Directeur Général RDC, le Directeur Commercial est chargé de la prospection, de la vente des équipements de manutention des marques représentées par le Client, ainsi que de ses accessoires au marché prioritairement sur son secteur géographique, dans le respect des objectifs de marges, de chiffre d’affaire et des quantités qui lui sont assignés.
Il Participe à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale du matériel pour sa zone. Il participe également au soutien et émulation de l’équipe commerciale, gestion et suivi des clients, mise en place des actions de prospection. Il Négocie les conditions de vente et vérifie la bonne exécution de la commande.
Activités principales de la fonction
Développer et animer les ventes dans le marché de sa zone afin d’améliorer notre couverture commerciale sur nos zones d’intervention ;
Analyser les besoins du client, proposer des solutions adaptées en fonction des disponibilités techniques, négocier les conditions de vente/location et de vérifier la bonne exécution de la commande ;
Constituer une équipe commerciale performante dont les compétences correspondent exactement au besoin des clients et apportent une réelle valeur ajoutée ;
Elaborer le Budget de son service et assurer la gestion économique et budgétaire du service, être garant du Chiffre d’Affaires et de la marge ;
Maitrise des stocks et des débiteurs ;
Définir et exécuter des stratégies effectives pour gagner la confiance des clients sur une longue durée
Développer, maintenir et tirer profit des relations avec les décideurs des Grands Comptes ;
Maintenir une large connaissance des solutions conformément à la Marque représentée ;
Appliquer un modèle de vente consultative pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
Atteindre des objectifs de la Marque représentée ;
Participer activement au recouvrement des créances clients ;
Améliorer la couverture commerciale dans le pays ;
S’assurer de la satisfaction des clients.
COMPETENCES ET CONNAISSANCES
Formation /Expérience
Le niveau Licence ou école d’ingénierie est exigée ;
Expérience professionnelle de 05 ans minimum comme commercial ou technico-commercial.
Connaissances/ Savoir-faire
Maitrise de la négociation ;
Maitrise de la prospection ;
Organisation d’une tournée clients ;
Maitrise de l’administration associée à la vente ;
Connaissance des produits, accessoires et options.
APTITUDES ET QUALITES
Orientation client ;
Orientation performance ;
Résistance à la pression ;
Capacité d’analyse ;
Adaptabilité.
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Seuls les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.
Le dossier sera composé uniquement de :
Un Curriculum Vitae détaillé en français (comprenant seulement des éléments liés au poste) ;
Le CV doit Obligatoirement être en format Word ou PDF ;
Une lettre de motivation en français et/ou anglais (Pas une répétition du CV) ;
3 contacts de personnes de références, impérativement des employeurs précédents et/ou Supérieurs hiérarchiques (numéros de téléphone professionnels et adresses emails professionnelles).
Indicateurs clés de performance de la fonction
Financier ; chiffre d’affaire, marge, atteinte des objectifs ;
Satisfaction clients ;
Parts de marché ;
Nombre de clients prospectés ;
Nombre de nouveaux clients ;
Qualité des rapports.
