Présentation entreprise : InspHired Recruitment Solution recrute pour l’un de ses clients un Sales Manager dans le secteur de la grande distribution alimentaire.
Contexte et mission : Rôles et mission du Sales Manager : Rattaché au DMC, le Sales Manager a la responsabilité d’animer, de développer et de coacher l’ensemble de la force de vente. Il est le premier responsable de la fixation des objectifs de vente et le premier responsable de l’atteinte de ces objectifs. Il doit travailler en étroite collaboration avec les départements marketing et finance afin d’optimiser nos investissements commerciaux et de construire nos marques. En plus d’être un bon stratège, le sales manager doit aussi être un homme de terrain.
Profil recherché : Tâches et responsabilités du Sales Manager : • Management d’équipe ? Mettre en place une équipe de vente efficace et qui réponde aux attentes de nos clients et consommateurs. ? Fixer des objectifs SMART pour lui-même et pour l’ensemble de son équipe. ? Former son équipe et accompagner ses Channels managers et Sales reps sur le terrain afin de les encadrer. ? Il devra donner l’exemple en matière de discipline, de sérieux et d’intégrité. • Stratégie commerciale ? Identifier les canaux prioritaires et y allouer les ressources nécessaires ? Optimiser la distribution de nos produits (directe/indirecte) ? Mettre en place des méthodes de travail et des outils pour faciliter le travail de son équipe. • Être un véritable moteur pour la construction de la stratégie de l’entreprise ? Challenger le statu-quo et proposer des méthodes innovantes pour vendre plus, mieux tout en améliorant la satisfaction cliente. ? Évaluer le rapport coût/opportunité pour chaque action entreprise (ROI) • Activités commerciales ? Être moteur dans la construction des prévisions de ventes et du processus S&OP. ? Garder un contact étroit avec les distributeurs, ainsi qu’avec les autres gros clients. ? Mettre en place et piloter un outil de suivi de la relation client (réclamations, résolution de problèmes, paiements, stocks, satisfaction clients) ? Mettre en place une routine pour l’ensemble de la force de vente et les outils pour contrôler l’exécution. Compétences et qualifications du Sales Manager : ? Diplômes : Bac + 4/5 en commerce, Gestion, Marketing ou équivalent ? Soft : Rigueur, discipline, organisation, Communication et aisance relationnelle. ? Permis de conduire (véhicules de tourisme) ? Expérience souhaitée (5-10 ans dans la gestion d’équipes commerciales) ? Outils informatiques : Office (word, excel, powerpoint) ? Langues : Français (Obligatoire), Anglais (Obligatoire), Lingala (Important)
