RESPONSABLE COMMERCIAL ET VENTES

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Présentation entreprise : p> SESOMO SERVICES recrute pour l’un de ses clients, un Responsable Commercial & ventes H/F.

 

Localisation  : KINSHASA

 

Type de contrat      : CDI à temps plein

Contexte et mission :

Missions et Rôle

Rattaché au Directeur Général, le Responsable Commercial & ventes sera amené à :

Gestion des ventes

  • Collaborer avec l’équipe dirigeante pour créer et exécuter la stratégie de vente de la société, en créant des ventes d’abonnements dans les secteurs cibles de la société
  • Développer et suivre les nouveaux prospects ; 
  • Assurer la sensibilisation continue de l’industrie, ainsi que l’éducation du marché sur les offres de services de l’entreprise
  • Établir des relations et des partenariats solides avec l’écosystème, avec les principaux fournisseurs de solutions dans les secteurs verticaux ciblés pour «tirer parti » des efforts de vente
  • Assurer les niveaux de rentabilité projetés
  • Travailler avec l’équipe d’ingénierie pour répondre aux spécifications des clients et répondre aux demandes de prestation de services
  • Servir d’interface technique de premier niveau pour répondre aux demandes des clients ou des clients potentiels
  • Articuler les spécifications techniques et fonctionnelles des demandes des clients à la direction de l’entreprise
  • Gérer les comptes clés, assurer la satisfaction des clients et répéter les ventes avec ces comptes
  • Gérer les prospects matures, soutenir la portée et la négociation des prix aboutissant à une proposition et lancer la phase contractuelle
  • Coordonner les activités entre les clients finaux, les partenaires clés et l'expertise technique interne pour conclure les ventes de projets

 

  Développement commercial/Marketing

 

  • Identifier des nouveaux clients et partenaires potentiels et travailler en étroite collaboration avec eux pour promouvoir les bien fondés ainsi que les avantages technologiques des produits et solutions de la société
  • Établir des partenariats stratégiques avec des fournisseurs clés ou des fournisseurs «captifs» sur des marchés donnés qui génèrent des flux de revenus prévisibles à long terme 
  • Voyager à travers la RDC ainsi que vers des destinations internationales pour soutenir les efforts de développement commercial et se présenter lors d’événements de l’industrie.
  • Piloter les initiatives marketing de l’entreprise et travailler avec l’agence de communication et d’événementiel pour diffuser et améliorer la notoriété de la

marque de l’entreprise dans la région à travers la stratégie de communication arrêté et l’organisation de divers événements

  • Développer une stratégie efficace de développement commercial et de fidélisation de la clientèle couvrant les clients locaux et internationaux, y compris : les entreprises, les opérateurs, les réseaux de développement de contenu et les fournisseurs de services hébergés

 

Reporting

 

  • Tenir à jour les enregistrements d’informations relatives aux clients potentiels ainsi que toutes les communications avec les clients dans le système Informatisé de gestion de clients de l’entreprise
  • Fournir des données sur l’état des démarchages pour permettre des prévisions précises à court et moyen terme
  • Fournir des rapports qualitatifs et quantitatifs réguliers sur les activités de vente conformément aux politiques de reporting
  • Veiller à ce que l’équipe de vente tienne des informations et un suivi des ventes opportuns et précis
  • Piloter toute initiative d’embauche, de développement et gestion de l’équipe de vente et suivre les processus départementaux associés
  • Fournir des rapports récapitulatifs à la haute direction et au conseil d’administration



Profil recherché : p> Profil requis

 

  • Niveau académique : BAC+5 dans une filière pertinente par rapport au rôle

 

Compétences et Expérience requises

 

  • Avoir 3 - 5 années d’expérience dans le commercial B2B : Corporate sales, Key account management etc, de préférence dans les télécom, banques,
  • Etre Capable à s’exprimer correctement et de manière captivante en public
  • Avoir la Confiance en soi et posture captivante
  • Avoir une bonne compréhension du business model des data centres
  • Avoir la nationalité : Congolaise
  • Etre capable de délivrer dans un environnement en constante évolution/changement
  • Etre Flexible sur l’horaire de travail et les déplacements à travers le pays ainsi qu’à l’international
  • Être en mesure de  gérer le stress et canaliser la pression
  • Démontrer un historique de gestion d’équipe.

 

Langues

 

  • Français 
  • Anglais (serait un atout) 

 

NB  

 

Les personnes intéressées peuvent déposer leurs candidatures sur le site : https://recrutement.sesomo.cd au plus tard le 10 juin 2022

Elles doivent cliquer sur «  APPLY NOW  » à côté de l’offre intitulée « Responsable commercial & ventes   » et suivre la procédure indiquée.

Le dossier de candidature doit contenir :

  • La lettre de motivation 
  • Le CV actualisé

 

Seuls (es) les candidats (es) sélectionnés (es) seront contactés (es).

 

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