Placé sous l’autorité du Directeur d’Agence, le Commercial ML est chargé de prospection et de la vente des équipements représentés par l’entreprise, ainsi que de ses accessoires sur son secteur géographique, dans le respect des objectifs de marges, de chiffre d’affaire qui lui sont assignés.
Activités principales de la fonction Prospection commerciale :
• Etablir et mettre en œuvre un plan de prospection en lien avec son supérieur hiérarchique ,constituer et gérer un fichier de prospects
• Répondre aux appels d’offre émis par les prospects
• Organiser la veille “marché” recherché les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse de la clientèle, des fournisseurs, etc.).
Négociation-vente :
• Présenter une offre : solution technique proposée, devis ou canevas de prix
• Transmettre les échantillons au client ainsi que la documentation nécessaire
• Etablir et faire signer les contrats de vente
• S’assurer du recouvrement des créances
Formation /Expérience
- BTS, DUT ou école d’ingénierie est exigée
- Expérience professionnel de 02 ans minimum comme commercial ou technico-commercial
- Expérience dans le secteur des mines est un avantage
Connaissances/ Savoir-faire
- Maitrise de la négociation
- Maitrise de la prospection
- Organisation d’une tournée clients
- Maitrise de l’administration associée à la vente
- Connaissance des produits, accessoires et options
Compétences clés Groupe
- Orientation client
- Orientation performance
- Résistance à la pression
- Capacité d’analyse
- Adaptabilité