Responsable Secteur Kinshasa

Présentation entreprise :

Contexte et mission : Le Responsable Secteur a pour mission d’assurer, pour son secteur, le dépassement des objectifs prévus au budget, en pilotant et animant le réseau local des distributeurs et boutiques en propre. Ses missions sont : – Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie en RDC et notamment à Kinshasa : o Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de distributeurs tiers et de boutiques pour réaliser les volumes de ventes o Recommandations et mise en œuvre des offres commerciales o Développement et mise en place d’animations commerciales pour dynamiser le réseau de distribution direct et indirect o Mise en place et animation des challenges commerciaux – Développement du réseau de distribution direct et indirect sur sa zone : o Pilotage de l’ouverture des boutiques pour assurer la réalisation du plan de déploiement des boutiques o Participation au recrutement des équipes de vente o Appui aux équipes commerciales o Garant de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs o Participation au développement du réseau de distribution dans le pays – Gestion opérationnelle du réseau : o Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières et communication) o Garant des caisses, des stocks et de la mise en œuvre de la programmation définie par le siège o Garant de l’exemplarité du réseau en propre (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)

Profil recherché : Niveau d’études supérieur, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales – Expérience commerciale en B2B2C et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou dans la grande distribution – Expérience de management d’équipes commerciales – Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation – Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques – Une bonne connaissance de la région de Kinshasa et plus globalement de la RDC est un plus Comportements attendus : – Vendeur – Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif – Capacité d’adaptation et à l’affut de nouvelles idées – Orienté résultats – Fortes capacités managériales – Excellent niveau de communication – Bonnes capacités relationnelles – Réactivité et pragmatisme

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